نویسندگان
1 دانشآموخته کارشناسیارشد، دانشکده مهندسی صنایع و سیستمهای مدیریت، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران.
2 استاد، گروه مهندسی صنایع، دانشکده مهندسی صنایع و سیستمهای مدیریت، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران.
3 استادیار، گروه مهندسی صنایع، دانشکده مهندسی صنایع و سیستمهای مدیریت، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران.
چکیده
برنامهریزی سود شرکتها از طریق مدیریت رضایت مشتری براساس 4 گام اصلی 1- شناخت اجزای تشکیلدهنده رضایت مشتری، 2- اندازهگیری رضایت کلی مشتریان، 3- بررسی نحوه تأثیر رضایت کلی مشتری بر سطح عملکرد شرکت و 4- شناسایی پارامترهای اصلی قابل مانور بر رضایت مشتری و تهیه و تدوین برنامه سود شرکت است. محقق به همراه تیم تحقیقاتی شرکت ISQI نیازهای کنونی مشتریان از خدمات پس از فروش را شناسایی کرده و میزان تأثیر هر یک از متغیرها را بر رضایت کلی مشتریان با توجه به گروههای درآمدی سنجیده است. سپس با استفاده از مدلهای اقتصادسنجی متغیرهای مؤثر بر سود شرکت را به دست آورده که با توجه به نتاج به دست آمده مشاهده میگردد رضایت کلی مشتریان بیشترین میزان تأثیر را بر سود شرکت دارد؛ بنابراین با استفاده از معادلات ریاضی میزان تأثیر زیر متغیرهای رضایت کلی مشتری را بر سود شرکت به دست آورده است.
کلیدواژهها
عنوان مقاله [English]
Provide an econometric model to plan the profits of automaker companies through customer satisfaction management, after sales services (Case study: Logan Pars Khodro)
نویسندگان [English]
- mahnaz ebrahimi sadrabadi 1
- Mir Mahdi Seyedesfahani 2
- ali mohammad kimiagari 3
چکیده [English]
Planning companies’ profits through customer satisfaction management has 4 main steps of recognizing constitutive components of customer satisfaction, integration of components and measuring overall customer satisfaction, reviewing how overall customer satisfaction impacts level of performance and activity, and finally identifying main parameters capable of maneuver on customer satisfaction. These factors compiles planning of company's profits. Method used for modeling were econometric approach and mathematical equations. Case of this research is Pars Khodro’s Logan. The researcher, along with ISQI's research team, identified current needs of customers from after sales services. Impact of each variable on overall customers’ satisfaction according to income groups is measured. Then, using econometric models, the variables affecting the company's profit are obtained which according to results, overall customer satisfaction has the highest impact on company's profits. Therefore, using mathematical equations, the effect of the overall customer satisfaction sub-variables on the company's profit has been obtained. Eviews software is used for data analysis.
کلیدواژهها [English]
- Customer satisfaction
- Profitability
- After Sales Services
- Econometrics
)