پژوهش های مدیریت در ایران

شماره جاری

بر اساس شماره‌های نشریه

بر اساس نویسندگان

بر اساس موضوعات

نمایه نویسندگان

نمایه کلیدواژه ها

درباره نشریه

اهداف و چشم انداز

اعضای هیات تحریریه

اصول اخلاقی انتشار مقاله

بانک ها و نمایه نامه ها

پیوندهای مفید

پرسش‌های متداول

فرایند پذیرش مقالات

اطلاعات آماری نشریه

اخبار و اعلانات

تأثیر ناامنی شخصی بر رفتار خرید محصولات نوستالژیک

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز، تهران، ایران

2 دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران

3 دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز، تهران، ایران

چکیده

امروزه شاهد این موضوع هستیم که سهم محصولات نوستالژیک در سبد مصرفی خانوارها در حال افزایش است. بازاریابان سعی دارند به منظور متمایز نمودن محصولات خود از علاقه مصرف‌کنندگان به دوران گذشته در طراحی محصولات نوستالژیک استفاده نمایند. یکی از کارکردهای مصرف محصولات نوستالژیک ایجاد احساس خوشایند در مصرفکننده است. مصرف‌کنندگان هنگام احساس ناامنی، تهدید و تشویش با استفاده از محصولات نوستالژیک احساس آرامش را برای خود فراهم می‌سازند. هدف اصلی پژوهش بررسی تأثیر ناامنی شخصی بر فراخوانی نوستالژی است.
روش تحقیق از نوع طرح تحقیق تجربی گروه کنترل فقط با پس‌آزمون است. جامعه مورد نظر دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد گنبد کاووس است که با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی در دو بخش بررسی مقدماتی و اصلی پژوهش به ترتیب از 57 و 191 دانشجو اطلاعات گردآوری گردید.
در بررسی مقدماتی به دستکاری متغیر ناامنی شخصی در میان نمونه‌های اولیه از طریق ارائه سناریوهای متفاوت میان گروه آزمایش و کنترل پرداخته شد. پس از مشاهده تفاوت معنی‌داری در میانگین متغیر ناامنی شخصی میان دو گروه؛ سپس به بررسی و آزمون فرضیات با استفاده از تکنیک مدل معادلات ساختاری پرداخته شده است.
یافته‌ها نشان می‌دهد که ناامنی شخصی احساس نوستالژی را در افراد برمی‌انگیزاند و عزت نفس رابطه میان ناامنی شخصی و نوستالژی را تعدیل می‌کند. نوستالژی برانگیخته شده در مصرف‌کنندگان منتهی به قصد خرید محصولات نوستالژیک می‌شود و قصد خرید به صورت مثبت و معنی‌داری بر رفتار خرید محصولات نوستالژیک تأثیر می‌گذارد.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

Impact of personal insecurity on the behavior of purchasing nostalgic products

نویسندگان [English]

  • tohfeh ghobadi 1
  • zohre dehdashti shahrokh 2
  • abbas Saleh Ardestani 3

چکیده [English]

Nowadays, a rise in share of nostalgic products in households consumer basket is apperent. Therefore, in order to distinguish their products, marketers are trying to use consumer interest toward the past in nostalgic products design. Hence, consumers feel relaxed with nostalgic products when feeling insecure, threatened and anxious. Hence, the main purpose of the research is to investigate effect of personal insecurity on the recall of nostalgia. This study also seeks to investigate the effect of induced nostalgia on intention to purchase and behavior of purchasing nostalgic products. In this paper, the experimental design of the control group by post-test has been used to collect data from respondents. Data were collected from 57 and 191 students using random sampling in two sections of preliminary and research studies, respectively. In the preliminary study, the manipulation of the personal insecurity variable among the primary samples was presented through providing different scenarios between the testing and control groups. After observing a significant difference in the mean of personal insecurity variables between the two groups, structural equation modeling used to examine the hypotheses. Findings show that personal insecurity inspires nostalgia in people and self-esteem also adjusts the correlation between personal insecurity and nostalgia. Nostalgia induced in consumers leads to the purchase of nostalgic products. Finally, buying intention positively and significantly affects the purchasing behavior of  nostalgic products.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Nostalgia
  • Personal insecurity
  • Purchase intention
  • Self-esteem
مراجع
[1] Nathasia, E, & Nasution, R. A(2016). “The Effecr of nostalgia marketing toward advertisng engagement (Aqua case)" .Journal of Business and Management,5(4),566-580. [2] Shin, H. & Parker, J. (2017). “Exploring the elements of consumer nostalgia in retailing: Evidence from a content analysis of retailer collages”. Journal of Retailing and Consumer Services, 35, 1-11. [3] Cheung, W-Y., Sedikides, C., & Wildschut, T. (2017). “Nostalgia proneness and reduced prejudice”. Personality and Individual Differences, 109, 89-97. [4] Juhl, J., Routledge, C., Arndt, J., Sedikides, C., & Wildschut, T.. (2010). “Fighting the future with the past: Nostalgia buffers existential threat”. Journal of Research in Personality, 44(3), 309-314. [5] Gineikienė, J. (2013). "Consumer nostalgia literature review and an alternative measurement perspective", Organizations and markets in emerging economies,4(2), 112-149. [6] Sedikides, C., et al. (2006). “Self and Affect: The Case of Nostalgia. Affect in social thinking and behavior”. Frontiers in social psychology. New York, NY: Psychology Press. [7] Rutherford, J. (2010). What Is Old Is New Again: The Role of Discontinuity in Nostalgia-Related Consumption, Florida Atlantic University Boca Raton, Florida. [8]Vignolles, A. & Pichon, P-E. (2014). “A taste of nostalgia: links between nostalgia and food consumption”. Qualitative market research: an international journal, 17(3), 225-238. [9] Ju, I., Kim, J., Chang, M. J. & Bluck, S. )2016(. Nostalgic marketing, perceived self-continuity, and consumer decisions. Management Decision, 54, 2063-2083. [10] Sedikides, C, Wildschut, T, & Baden, D. (2004). Nostalgia: Conceptual Issues and Existential Functions.(in) The Handbook of Experimental Existential Psychology, Greenberg, J., Koole, SL, and Pyszczynski, TA (eds). New York: Guilford Press. [11] Wildschut, T., Sedikides, C., Arndt, J., & Routledge, C.D. (2006 ).” Nostalgia: Content, triggers, functions”.Journal of Personality and Social Psychology ,91, 975–993. [12] Sharma, M. K. (2014). “The Impact on Consumer Buying Behaviour: Cognitive Dissonance”. Global Journal of Finance and Management, 6(9): 833-840. [13] Spaid, B., I. (2013). “Profiting from our past: evoking nostalgia in the retail environment”. The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 23(4), 418-439. [14] Zhou, L., et al. (2013). "Consumer insecurity and preference for nostalgic products: Evidence from China" .Journal of Business Research ,66(12): 2406-2411. [15] Hermann, Anthony D, Leonardelli, Geoffrey J, & Arkin, Robert M. (2002). “Self-doubt and self-esteem: A threat from within”. Personality and Social Psychology Bulletin, 28(3), 395-408. [16] Robins, R. W., Hendin, H. M., & Trzesniewski, K. H. (2001). “Measuring Global Self-steem: Construct Validation of a Single-Item Measure and the Rosenberg Self-Esteem Scale”. Personality and Social Psychology Bulletin, 27, 151-161. [17] Gyurak, A, & Ayduk, Ö. (2007). “Defensive physiological reactions to rejection: The effect of self-esteem and attentional control on startle responses”. Psychological Science, 18(10), 886-892. [18] Hussain Shah,S.S,(2011). “The Impact of Brands on Consumer Purchase Intentions”. Asian Journal of Business Management ,4(2),105-110 [19] Khaniwale, M. (2015). “Consumer buying behavior”. International Journal of Innovation and Scientific Research ,14(2). 278-286. [20] Zkliki, M.A.&Esfahani,P.R. (2011). “Study of Factors Effecting on Buyers' ‎Commitment and Behavior in Industrial ‎Marketing ‎”, Management Researches in Iran, 15(2),21-46 . [21] Fitzsimons, G. J. & Morwitz, V.G. (1996). The effect of measuring intent on brand-level purchase behavior. Journal of Consumer Research, 23(1), 1-11. [22] Mohammadpur,A.Qualative research method counter method2,Jameshenasan,Tehran,2013. [23] Meyer, K. C. (2010). “Sport nostalgia: An examination of familiarity and intended behavior”, The Ohio State University. [24] Rosenberg, M. (1965). “Society and the adolescent self-image”. Princeton, NJ: Princeton University Press. [25] Guiot, D. & D. Roux (2010). "A second-hand shoppers’ motivation scale: Antecedents, consequences, and implications for retailers", Journal of Retailing, 86(4), 355-371. [26] Davari,A and Rezazadeh.AStructural equation modeling with PLS, Jahad daneshgahi publications, Tehran, (2016). [27] Zarei, A. (2017). “Developing a Structural Model for Customer Churn in Governmental Banks: Case of Semnan Governmental Banks”, Management Researches in Iran,21(1),151-176 . [28] Azar,A., Ghollamzadeh,R. &Ghanavati,M. (2012). Path-Stractural Modeling in management Smart PLS Application,Tehran,Negah Danesh. [29] Andalib ardekani,D.& Keshavarz,P.(2016). “Assessment the green product development and its impact on customer’s mental image with structural equation modeling approach (case study: food industry in Yazd province)”, Modern researches in Decision Making,1(3),85-112 [30] Zhao, Y. (2007). “Nostalgic marketing and its working mechanism in three cultural groups: Canadians, Chinese, and Chinese immigrants to Canada”, Concordia University.
پژوهش های مدیریت در ایران
دوره 22، شماره 2
شهریور 1397
صفحه 179-203
فایل ها
اشتراک گذاری
ارجاع به این مقاله
آمار