نویسندگان
1 دانشیار، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران.
2 استاد، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران.
3 دانشجوی دکتری مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
چکیده
بررسی‌ها نشان می‌دهد علی‌رغم وجود رابطه بسیار نزدیک میان توسعه اقتصادی و توسعه بخش مالی، تجاری‌سازی دانش و فناوری در حوزه علوم انسانی، از رشد مناسبی برخوردار نبوده است. پژوهش حاضر با توجه به نقصان ادبیات تجاری‌سازی فناوری‌های نرم به‌ویژه خدمات، به‌دنبال طراحی الگوی تجاری‌سازی خدمت مالی است. روش‌شناسی پژوهش، از نوع کیفی، با استفاده از کثرت‌گرایی است. بدین منظور برای شناسایی مفاهیم اولیه و مراحل تجاری‌سازی، از مطالعات کتابخانه‌ای و مصاحبه نیمه‌ساختار یافته با خبرگان دانشگاهی و متخصصان صنعت و برای سطح‌بندی مراحل و استخراج مدل تجاری‌سازی، از پرسشنامه نیمه‌ساختار یافته با یک سؤال باز استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها در گام اول، به صورت ترکیبی از تحلیل ساختاری و تحلیل تفسیری و در گام دوم، از رویکرد مدلسازی ساختاری تفسیری (ISM) استفاده شد. یافته‌های پژوهش در گام اول شامل مراحل دوازده‌گانه: تدوین استراتژی کسب‌و‌کار؛ خلق ایده خدمت، غربالگری، تجزیه و تحلیل تجاری خدمت، کسب مجوز رسمی پروژه، تشکیل تیم چند وظیفه‌ای، طراحی خدمت و فرایندها، طراحی سیستم ارائه خدمت، آموزش و توانمند‌سازی شبکه فروش و مشتریان، معرفی و عرضه آزمایشی خدمت، عرضه خدمت در مقیاس کامل، ارزیابی و بهبود عملکرد خدمت و در گام دوم تجویز مدل فرایندی تجاری‌سازی خدمات مالی نوآورانه در بازارهای مالی، است.
کلیدواژه‌ها
عنوان مقاله [English]
Developing a Commercialization Model of Financial Services (Case Study: Iranian Banking and Insurance Industry)
نویسندگان [English]
- Parviz Ahmadi 1
- Seyed Hamid KhodadadHosseini 2
- Asadollah Kordnaiej 1
- Nabiollah Elyasi 3
چکیده [English]
Reviews have revealed that commercialization of science and technology in humanities has not had proper growth despite close relationship between economic development and development of financial sector. Therefore; lack of literature on commercialization in services point this study toward identifying commercialization processes of financial services. Research methodology in this study was qualitative and by using Triangulation. To identify basic concepts and commercialization phases, library research and semi-structured interviews with academic experts and industry specialists were used. Moreover, semi-structured questionnaires with an open-ended item were employed to sort the phases and extract the commercialization model. To analyze data at the first and the second phases; a combination of structural analysis and interpretation as well as the Interpretive Structural Modeling (ISM) were applied, respectively. Findings at the first phase included twelve steps: business strategies formulation, service ideas generation, screening, business analysis, project authorization, multi-tasking team formation, design of services and processes, design of service delivery system, sales and customer network training and empowering, pilot launch, full-scale launch, and service performance evaluation and improvement. The second phase also contained the prescription of the commercialization process model of innovative financial services in financial markets.
کلیدواژه‌ها [English]
- "Commercialization"
- "Financial Services"
- "Process Model"
)