دانشگاه تربیت مدرس پژوهش های مدیریت در ایران 2322-200X 21 3 2021 09 29 Investigating Brand's Social Power Base Effects on Purchase Behavior: Mediating Role of Consumer's Product Cognitive Engagement Level تأثیر پایگاه‌های قدرت اجتماعی برند بر رفتار خرید؛ با میانجی سطح درگیری ذهنی محصول مصرف‌کننده 217 241 432 FA سیدنجم الدین موسوی استادیار عبداله ساعدی دانشجو Journal Article 2021 09 29 Increasing expansion of competition among commercial companies and variations relate to increase or decrease in the market share, brings a scientific look at all marketing functions forward. One of the most important marketing activities is attention to why and how customers' behaviors are created. The present research's objective is to determine effects of the brand's social power base on the purchase behavior mediated by level of consumerProduct involvement. Statistical society of the research includes costumers of Iran-Khodro company agencies in khorramabad city. Due to infinite volume of statistical population, a sample of 384 subjects were chosen using Cochran formula and available sampling method. validity and reliability of the questionnaire  were confirmed using content-creditability method and cronbach-alfa respectively. To examine and test hypotheses, the structural equation modeling   approach and Amos software were used. The  research  finding  indicate that at %5  error   level , the  bases  of the  brand's social power  have a significant  positive effect on the  purchase   behavior and cognitive engagements of  the consumers  product. In addition,  it can be  stated  that at  the  error level of  %5, the  product's cognitive engagement has a mediator role  in  the  effects  of  the brand's  social  power  bases  on  the  purchase  behavior. با گسترش روزافزون رقابت در بین شرکت‌های تجاری و تغییرات مربوط به افزایش یا کاهش سهم بازار، نگاه علمی به تمامی فعالیت‌های بازاریابی روز‌به‌روز بیشتر احساس می‌شود. یکی از مهم‌ترین فعالیت‌های بازاریابی، توجه به چرایی و چگونگی رفتارهای خرید مشتری است. هدف پژوهش حاضر تبیین تأثیر پایگاه‌های قدرت اجتماعی برند بر رفتار خرید با میانجی سطح درگیری ذهنی محصول مصرف‌کننده است. این پژوهش کاربردی و از نوع توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شامل مشتریان نمایندگی‌های شرکت ایران خودرو در شهرستان خرم‌آباد است که به دلیل نامحدودی حجم جامعه آماری با استفاده از فرمول کوکران و با استفاده از نمونه‌گیری در دسترس نمونه‌ای به حجم 384 نفر انتخاب شد. ابزار مورد استفاده در این پژوهش پرسش‌نامه بوده که روایی آن از روش اعتبار محتوا و پایایی آن از طریق آلفای کرونباخ تأیید شده است. از رویکرد معادلات ساختاری و نرم‌افزار آموس برای بررسی و آزمون فرضیه‌ها استفاده شده است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که در سطح خطای 05/0 پایگاه‌های قدرت اجتماعی برند تأثیر مثبت و معناداری بر رفتار خرید و سطح درگیری‌های ذهنی محصول مصرف‌کننده دارد، همچنین می‌توان عنوان کرد که در سطح خطای 05/0 درگیری‌های ذهنی محصول نقش متغیر میانجی در تأثیر پایگاه‌های قدرت اجتماعی برند بر رفتار خرید دارد. https://mri.modares.ac.ir/article_432_248e844336797ec98478f85e7626de4a.pdf